2020手机变局下滑再下滑活下去才有希望

国内手机市场复苏在即,然而中国公司的大粮仓—海外市场,又随着疫情影响陷入了停滞。

首当其冲的是宣布锁国政策的印度。3月24日,印度总理莫迪宣布,将从周三(25日)开始实施全国封锁,封锁其或将持续21天。

2019年,由于华为受限于谷歌GMS服务在海外的限制,将销售中心调整到国内市场,导致中国市场手机竞争加剧,许多手机公司的在国内的市场份额开始下滑。

强劲增长的还有OPPO。OPPO海外市场从泰国市场开始起家,2019年9月,国外市场销量就已超过国内。

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国内竞争强压,海外疫情阻截,中国手机公司或许将迎来最艰难的年份。

1、商业活动的下降:一些公司在12月份至2月份之间增长率大幅下滑,一些之前正常运营的公司很可能由于疫情发展的扩大,无法完成2020年第一季度的目标。

“法国为例,全法3000余家手机零售店不能开,这意味着大量的存货在线下无法释放。”贾沫说,由于线下及运营商渠道依然为欧洲市场智能手机销售的主流,线下受疫情影响将更为显著。

基于Canalys在2月底的预测,全球市场的跌幅将在4%-13%之间,增长对于手机来公司说比较难,应该比得是谁能跌得更少。

5、人员数量。基于以上所有因素对你财务的影响,现在或许是时候评估你能否用更少的人做更多事,提高生产力的时候了。

欧洲则被中国许多公司们定义为重要增量市场。在华为海外受限之后,西欧市场出现了新的增长空间,许多公司正对此跃跃欲试。

“短期来看,对于更加依赖海外市场的公司,会直接影响出货量。但对于准备新市场进入的公司来说,虽然短期不会有太多量上的损失,但疫情会直接打乱他们进入市场的战略。”贾沫说,谁都没有能力完全规避这个风险。现在能做的,就是如何把损失降到最低。

以下是我们的合伙人Alfred Lin在担任运营业务高管曾经历过的“黑天鹅”时刻以提供参考:

“2020年,谁下滑得少,谁就是赢家。”市场调研机构Canalys分析师贾沫对界面新闻记者说。

根据第三方数据披露,在2019年第三季度中,OPPO的海外市场出货量为3270万台,环比增长18%,同比上涨66%,以8.6%的市场占有率跻身全球第四大手机厂商。其中,OPPO以2%的市场份额位居欧洲智能手机市场第五位,并拿下了印尼市场中端机市场份额第一,逐渐取代三星,成为东南亚智能机市场领军品牌。

当经历过过去近50年中的商业低潮期,我们获得的宝贵的经验是:没有人后悔在正在改变的环境做出快速和决定性的调整。在低潮期,收入和现金水平下降地比成本费用更快。从某种程度上说,商业反映了生物学原理,正如达尔文所指出的那样,存活下来的“并不是最强壮或最聪明的,而是最适应变化的。”

“OPPO和vivo的手机生产以自己的工厂为主,因此供应端上抗风险能力最强,小米是以线上为主的模式,因此库存对渠道的压力相对较小,这几家公司各有优劣。”贾沫说。

1、现金储备。你是否有你所认为的足够的现金,如果经济下滑,你是否能够支撑几个业绩不佳的季度?你是否做了应对临时事件的计划?在对业务部产生根本性影响的前提下,你将如何削减成本? 现在就问自己这些问题以避免未来潜在的痛苦的后果。

据武昌方舱医院负责人介绍,此次出院患者均已满足国家卫健委发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》试行第五版的标准,同时达到4个标准,即体温恢复正常3天以上、呼吸道症状明显好转、肺部影像学显示炎症明显吸收、连续两次呼吸道病原核酸检测为阴性(采样时间间隔至少1天)。

3、销售目标。即使你目前看不到公司直接和即时面临的风险暴露,也假设你的客户会调整他们的支付习惯。过去一些看似十拿九稳的项目或许无法最终达成,关键是不要让自己措手不及。

不容忽视的还有vivo。2019年第四季度,vivo在印度市场已经排在第二位,市场占有率达到21%。2019年,在俄罗斯市场飞速崛起,增长率超过1000%。VIVO在5G全球市场排第三,占有率10.7%。前二名是华为和三星。

根据市场研究机构Counterpoint Research的分析师预计,如果封锁持续到4月中旬,印度手机市场的出货量降幅将接近60%,这意味着在疫情封锁期间,印度智能手机行业收入损失约为20亿美元。

但疫情之下,手机厂商也还存机遇,主要来自于两方面:一是2020年是5G普及的元年,公司如果在今年打下牢固的基础,将会未来五年都建立优势。二是如果今年华为在海外的限制没有解除,其余的公司将有希望通过更加激进的海外扩张来重塑市场格局。

6、资本支出。直到你能够实现财务独立之前,检视你的所有资本支出计划在更不确定的环境下是否合理。也许没有任何理由改变计划或者变坏的环境甚至更加支持你之前的计划。但这些是需要反复推敲的决定。

由于印度市场的特殊政策,海外手机制造商只有在印度生产才能享受避税,因此绝大多数中国公司都在印度当地生产。

亲爱的创始人和CEO们,

小米在欧洲市场已经尝到了甜头。2019年就开始进入了欧洲市场,并获得了增长。OPPO和vivo已经做好了战略规划,在2020年大步迈入欧洲。

海外势头正盛的小米。Canalys的数据显示,在2019年第四季度,小米手机的海外出货量甚至已经超过了华为,位于三星和苹果之后,排在第三名。在印度市场,小米已经十个季度保持了第一。

就在不久前,小米和Realme曾经向印度政府提出请求,希望将手机列为“重要物品”,允许厂商通过电商渠道将手机交付给用户,使得手机能够在印度21天全国封锁期间继续销售和配送。

红杉曾在2008年金融危机爆发之前,向被投公司做了一场名为“安息吧好时光”的内部培训,帮助被投公司应对接下来可能恶化的商业环境,这一未雨绸缪的举措在创投行业中被奉为经典。

2、融资。一级市场融资将会显著减少,就像2001年和2009年发生的那样。如果2020年和2021年对你有利的融资条款变得难以获得,你将怎么办?你能否将挑战性的情况转化为机遇让你的业务持续成功?许多行业里标杆企业都是在困难的时期成长起来,我们与思科在1987年“黑色星期一”后达成合作,谷歌和Paypal都是在互联网泡沫破灭后成长起来,更近一些,Airbnb、Square和Stripe都是在金融危机期间创办。紧缩性的思维将让想法更专注,并为创意提供土壤。

在海外市场,中国公司们将如何承接好疫情之后的消费需求复苏,未来将成为一大考验。一方面是如何保证产能,另一方面是如何处理好与渠道商的关系。

3、削减旅行和取消会议:许多公司已经禁止一切“非必要”的出行和一些国际出行活动,旅游业相关公司直接受到冲击,所有依赖于当面会谈来促进销售、业务发展以及合作的公司都受到影响。

也许需要很长一段时间,可能是好几个季度,我们才能有信心地说病毒已经被控制住了。让全球经济重归正常轨道可能需要花费更长的时间。你们中的一些人可能会经历更少的需求,一些人面临供应端的挑战,尽管美联储和其他中央银行会通过下调利率等货币政策措施,但这些对于应对全球性的医疗卫生危机,减轻经济冲击是武断的措施。

“别无他法,只能停。”一名中国手机公司派驻到印度的员工对界面新闻记者说。

在渠道方面,线下销售为主的公司会在这次疫情带给渠道商更多的积压,需要进行分担,而线上销售的公司则可以更加灵活,对库存将有更多的把握。

据了解,在此次出院患者中,最早是2月6日入院,最晚是2月9日入院;年龄最小的为25岁,最大的为69岁,主要年龄段在69岁前后,女性患者多于男性患者。

以下为红杉全体信全文:

随着中国市场的饱和,这几年海外手机市场成为了中国公司的重要市场。

《每日经济新闻》记者在现场看到,方舱医院外面已有多名家属在等候。有一对父子显得特别惹眼,据小朋友介绍,自从他的妈妈患病被隔离后,已有2个星期未见到了,特别想妈妈。他说“希望妈妈出院后能多喝水、多锻炼身体。”

然而欧洲的市场特殊的地方在于,运营商渠道占比50%,开放市场(线下渠道)占40%,线上市场(电商)只有不到10%。因此疫情之下,对于欧洲的手机销售是更大的。

但封锁政策下,包括小米在内的手机公司在当地的产能和销售都陷入了困境。印度总理莫迪曾宣布,为控制新冠肺炎疫情扩散,印度从25日开始全国封锁三周。飞机、火车、公共汽车和地铁全部停运。各邦之间的边界通道也全部关闭。

以供应链为例,有自己的工厂的公司可以优先满足自身的产能需求,然而ODM为主的公司会在订单复苏时出现挤兑,对产能控制的优势没这么大。在疫情好转之后,消费需求快速增长,窗口期拿货将成为一个重要的时机,这也有可能改变渠道内部秩序。

2020年,小米、OPPO、vivo等公司本已做好准备到海外寻找更多的增量市场,但突如其来的新冠疫情,让这些公司不得不放慢了出海的脚步。

除此之外,对于像一加、realme、传音这样的公司来说,超过一半以上的销售收入来自海外。

“我在2008年担任Zappos COO/CFO时,在金融危机爆发之前,曾被红杉叫到他们办公室听了那场著名的‘安息吧好时光’的会议,我们当时并不知道,就像我们现在并不知道一样,接下来下滑将持续多久、强度有多大,但我能确定的是这一场会议让我们的团队和业务变得更加强大,Zappos最终挺过了金融危机并准备好在我们的竞争对手已经被不利的环境极大影响后,如何抓住新的机遇。”

欧洲则是另一个受损的区域。根据最新数据,欧洲已有11个国家确诊病例破万,多数欧洲国家实行着封禁措施。

我们希望你在对你的业务做出的所有假设都提出问题,包括:

保持健康以及保持你的公司健康,并给世界留下印记。

截至目前,小米、OPPO、vivo、联想等中国公司均已停止了在印度的生产。Realme印度团队人士对界面新闻表示,现在严格遵守政府的指示和建议,采取必要的预防措施以确保员工的健康和安全。根据政府的规定,realme India自2020年3月21日起已停止在北方邦大诺伊达的生产业务。

现在你们已经收到太多关于如何保护你们自己、你们员工和你们家庭免受病毒侵袭的建议信息。和许多人一样,我们也从现有的信息里了解情况并且乐意向你们分享我们的观点。这封信是关于其他一些事情:在病毒可能蔓延而导致的一些列潜在商业后果的情况下,如何保证你公司业务的健康发展。

2、供应链中断:中国空前的封锁城市的措施直接冲击了全球产业链。硬件、直接面向消费者和零售业务公司或许需要寻找其他供应商,纯软件公司对于供应链中断的风险暴露较少,但依然会受到经济活动的波及影响。

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新型冠状病毒是2020年的黑天鹅,你们其中一些人(以及我们一些人)已经受到了病毒的个人影响。我们知道你们目前所承受的压力,并且愿意提供帮助。随着生命受到威胁,我们希望情况能够尽快得到好转。在这过程中,我们需要迎接这些波动以及应对这些可能发展变化场景的思想准备。

不幸的是,由于红杉在全球许多国家和地区都经营业务,我们能够从全球业务中获得关于病毒发展的第一手信息。和所有危机一样,有一些业务会从中受益,但许多处于疫情中的公司由于病毒的爆发而面临挑战,包括:

除了家属以外,此次出院患者各自所在街道也均派出工作人员来接应。据记者现场了解,这批出院的患者将遵医嘱,在出院后在家继续隔离14天,密切关注身体状况。

红杉致旗下被投公司全体信

调研机构Strategy Analytics分析师预计,受疫情的影响,欧洲市场今年整体会有20%以上的同比下滑。

Canalys的数据显示,在2019年第四季度,印度排名前五的公司,有四家来自于中国。

就在上周,荣耀发布会了2000元价位段的5G手机荣耀30S,并发布会了华为第二款5G芯片麒麟820。荣耀总裁赵明在接受采访时候称,疫情会加速整个5G网络部署的进程,同时也会加速5G手机的更迭。因为现在大家都在线学习,以及在线办公,远程商务。赵明介绍,荣耀在中国市场疫情恢复之后,3月增长已经超过2019年同期。

去年,OPPO在欧洲销量增长达到200%。按照计划,今年OPPO将在欧洲进入德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时等市场。

4、市场营销。当销售变得疲软,你或许发现你的客户的价值在降低,这也建议需要相应调整获客的支出,以保证投资回报相一致。随着更大的经济和融资不确定性,你或许需要考虑适当提高对市场营销方面的投资回报率要求。

按照欧洲各国的防疫要求,华为、OPPO、vivo和以及小米均关闭了线下门店和停止了客户拜访,员工在家办工、运营重心则转向线上渠道。

下午4点,武昌方舱医院开始为首批康复患者准备出院手续,患者在出舱前要进行洗澡、换衣服,最后在武昌方舱医院东门处的帐篷内再次进行消毒。

小米2019年财报显示,2019年,小米境外市场收入达人民币912亿元(超100亿元美金),同比增长30.4%。第四季度,境外收入人民币264亿元,同比增长40.7%,占总收入46.8%。

一个持续经营的公司的一个独一无二的特点是他们的领袖应对这些环境的方法。你的员工现在都了解到新冠病毒并且想知道你会如何应对并且对他们来说意味着什么。盲目的乐观很容易会让你误入歧途并妨碍你做出即时性的计划和大胆的决定。随着环境变化面对现实并果断做出决定来避免陷入这一陷阱。在困难时期需要向你的团队展现领导力。

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