钟前B站生存指南

本文来自合作媒体:银杏财经(ID:yinxingcj),作者:蓝山,编辑:鹤顶红。猎云网经授权发布。

那是一种和网文完全不同的阅读体验。

发生燃油事故的毛里求斯岛东南部的许多渔民因此失业。毛里求斯政府要求日本政府提供支援,包括可在未被污染的远处海域捕捞的100艘渔船采购费,以及约500名渔民的培训费,总计13.437亿毛里求斯卢比(约合人民币2.3亿元)。

两年前,B站产品经理分享过一张关于“入站用户数量和年龄变化的走势图”,可以发现B站用户出现低龄化的趋势。

开头提到的凉宫春日系列的作者谷川流,在获奖之前查无此人,考高中是靠补习班,大学时没能考成律师,毕业了拿着平平无奇的薪水,还做过女装店的员工。

举个例子,“呐,团长,听我说哦,我呀,团长什么的,最喜欢了”,这样的细碎短句是日式轻小说最常见的语言风格。

IP热之下,有人看到了网文市场的生产力,如下场整合的腾讯,也有人把目光投向门槛更低的轻小说,朱周易的轻文轻小说以及刘艺奇的轻之文库,背后分别站着哔哩哔哩和爱奇艺。

“毛孩子入口的东西,大意不得”。在她看来,家里的几只“主子”已经是自己的家人了,她希望家人们能够健康且长久地互相陪伴。

他们既想留住核心的二次元用户,也想要新的泛娱乐化人群,这些人可能年轻稍大,也可能是“小镇群体”,所以我们看到B站会员的准入门槛,答题已经不再是必选项,“bilibili拜年祭”和《后浪》都是他们第一次“触B”的钥匙。

[3].《哪吒》之后 中国动画行业会怎样? 互联网怪盗团,2019年

2019年5月底,第一款产品“汪茶”正式推出。因为是全新的品牌和品类,最开始还是经历了一段时期的惨淡经营,不过,她们很理解大家的观望态度。甚至在华南宠物用品展亮相时,她们只敢生产20多箱产品,陆陆续续用了两个多月时间才销售完。

9月底,久生幼猫粮和成猫粮上线销售,虽然没有进行大规模广告投放,但依旧受到了众多宠友的关注。张修硕收到了许多来自消费者的超过百字的暖心留言:“猫咪把猫粮袋子咬破了偷吃”“吃完之后猫咪毛发变好了”,等等。但对她而言,如今最关注的不是销售量,是消费者的复购率。

在黄澜曦看来,这一届年轻人对于养宠的观念已经发生了翻天覆地的变化,宠物成为一种精神寄托和陪伴,国内宠物行业的发展也会随着年轻一代消费者的变化而进一步升级。

贰 “为了ACG的未来!”

创业初期的大半年里,从研究猫粮配方开始,她便下足了功夫:一方面大量阅读相关科普书籍、学术报告、最新论文等进行自我学习;一方面聘请宠物行业资深的研发团队,不断打磨配置配方,生产样品、第三方机构质量检测、数百只猫咪志愿者试吃和反馈,每一个细节都力求做到极致。

最初,吴希粼发动身边的同学到SF轻小说投稿,同学们没搞懂他说的轻小说是什么玩意,直接写了本武侠小说。后来,盘旋在SF轻小说热榜的作品标题里,大量充斥着“剑仙”“魔教”“重生”“种田”等本土化元素。

轻小说还有一个好处是,它的创造门槛不像视频投稿那么高,在这里,B站二次元爱好者和泛娱乐群体维持着一种诡异的“平衡”:明星同人和二次元衍生品齐飞,二者之间井水不犯河水。

短短不到一年半的时间里,“汪茶”“喵茶”被众多宠友认可和不断回购,如今线上线下的日营业额达两万,截至目前,今年的营业额已达168万元,她们计划冲刺300万元。未来,黄澜曦和她的团队计划研发更多有趣、充满爱的产品。

于是B站投了轻文轻小说还不算,2017年又自己下场在专栏里开辟了“轻小说”的子集。

2005年,轻小说爱好者吴希粼和他的哥哥吴粼粼建立了SF轻小说网站,想要为同好们提供一个内容创作与交流的栖息地。

2018年的时候曾有up主抱怨B站轻小说的分区混乱,也没有推荐机制,刷人气和买僵尸粉都不是明智的选择。

这一点B站弹幕礼仪的崩坏就可以佐证。以前,在一个up的视频里刷不相关内容是很“招黑”的行为,“刷屏”和“地图炮”的行为也会受到小圈层自觉抵制,现在则不同,几乎每一个视频的弹幕里都充斥着大量“引战”内容和“全天下最好的xx”。

如今,日本每季新番都会有1/3来自轻改动画,每年数百部的动画番剧构成了日系二次元文化的基石,它们漂洋过海来到大洋对岸,成为日本对外展示的“文化名片”。

轻小说起源于上世纪70年代的日本,一派是以“集英社文库”为首的日式奇幻小说,另一派是以言情为主的少女向轻小说。

2012年,第一财经周刊的记者和“站长”bishi约过一次书面采访。

就算你对手冢治虫感到陌生,那个由他创造的“好少年”阿童木,至少在两代人的心里留下过印记。后来的《机动战士高达0079》《哆啦A梦》《蜡笔小新》《灌篮高手》和《名侦探柯南》也都是极富盛名的漫改动画,这一点大多数80后和90后都有很深的体会。

至少在起点中文网创立之时,就有人尝试过在同人区投稿轻小说。有别于同人区深受日式轻小说的影响,主站作者们有了新的想法:与其让轻小说接受中国化,不如让网文走上轻小说的道路。

[2].别被B站骗了,虎嗅,2020年

9月30日,纽交所迎来了“中国宠物电商第一股”,国内最大的宠物生态平台——波奇宠物正式挂牌上市。据第23届亚洲宠物展统计数据显示,宠物行业作为一个细分领域,获得融资的概率高于新消费行业整体水平。2020年上半年从各宠物赛道看,融资规模最高的宠物医疗注入15.12亿元,宠物食品领域获得11.66亿元融资,等等。

有了新的泛娱乐人群,自然要有新的内容产出,这里就涉及到一个老生常谈的话题:IP。

作为一名革命者,bishi比赛门更懂得如何利用网络舆论发展壮大,所以B站从“A站后花园”到反客为主,用时没有超过三年。

直到凉宫春日系列的出现,轻小说成为和漫画一样的动画创意源泉,受到资方青睐。

2003年是轻小说蓄势待发的年份,八年后仍被日本读卖新闻夕刊拿出来说的“日本休闲文学最高峰”——凉宫春日系列的开山之作,就诞生在这一年。

2015年,兄弟俩终于获得了来自奥飞娱乐的1000万元战略投资,他们决定辞去工作,把这份持续了十年的副业变成自己的主业,并推出了移动APP菠萝包。

“过去国产猫粮鱼龙混杂,很多猫咪家长对国产粮失了信心,重新建立信任是需要时间和过程的。我们希望把价格门槛降低,能够让更多消费者愿意来购买。如果愿意二次回购产品,就证明她喜欢你的产品。”

B站与爱奇艺收入结构最大的区别在于,哔哩哔哩重金投入新翻版权的同时,却不渴望从用户那里获取等价的报酬。他们最大的“吸金”入口是移动游戏和直播及增值服务(主要是“大会员”),其中老牌独代项目FGO顶着营收的“半边天”。

叁 “众筹IP”是UGC平台的第一生产力

就算众筹不成,IP 也是可以花钱的嘛。

喵星人和汪星人喝上了奶茶,那穿衣呢?

二次元爱好者们最喜欢挂在口头的一句话是,ACGN(Animation、Comic、Game、Novel,动画、漫画、游戏、小说)不分家。其中,游戏是离钱最近的一环,小说却是产业里唯一有可能盘活全局的源头活水,ACG是垂直度极高的细分领域,只有N具有更强的延展性。

但这些对B站用户来说都不是问题,因为他们挂在嘴边的就是“为爱发电”和“信仰充值”啊。

和日式轻小说的联系并不紧密,只保留了它面向年轻人、文字体量小、重视人设和形象的基本特点。

在黄澜曦的9人小团队里,几乎每个人都在养宠。一群宠友凑在一起,就想为“毛孩子”做些不一样的事。她们发现,宠物零食里比较常见的是罐头、火腿肠和冻干等,液体食品少之又少。虽然早在几年前,星巴克个别门店就推出了宠物狗专属饮品“爪布奇诺”——一种不含咖啡因的奶制品,但也仅是解决宠物主人遛狗途中想喝咖啡却无处托管宠物的困扰。

三年后,动画《凉宫春日的忧郁》在千叶电视台深夜档开播,正是这部动画,让此前籍籍无名的京阿尼走进大众视野,并以此为契机,掀开了轻改动画的黄金时代。

[4].「轻小说」进行时:网文和二次元交织下的新机会,三声,2019年

营收模式和盈利来源过于单一,对于任何一家上市公司来说,都算不上什么好事。去年二季报发布后的分析师电话会议上,陈睿定下了未来优先级最高的工作:出圈。

这一年也是轻小说在国内从“野生”走向“正规”的转折点。

但业内仍然没能形成关于“轻小说”的明确定义。通俗来说,凡是能够轻松阅读、画面感极强的大众文学都可以归入此类。

打造国产宠物品牌新形象

以言情为主的女性作家们喜欢纯纯的校园恋爱,宅男们却更偏好日式奇幻的热血题材。

此前,久生获得了几百万元的个人天使投资。未来,她们希望为宠物猫狗带去更多口味的国产宠物食品。

没人能否认B站是中国做得最好的UGC平台。

秋乔的妈妈在老家开设了一家服装生产工厂,从小便和布料打交道的她对服装设计很感兴趣。去年2月,她萌生了为宠物猫制作汉服的想法,并认真学习了面料、辅料和制衣工艺等,款式设计也是一遍遍琢磨和尝试,“有时候琢磨出一个款式要一个多月,有时候甚至两个月都琢磨不出一个款式”。

比如近两年来“异世界”这个词在轻小说标题中出现的频率极高,热播动画里就会出现《刀剑神域》和《Re:从零开始的异世界生活》这类的作品。

前两者倒是在争议中踽踽前行,第三条之于B站,多了几分道阻且长的意味。

久生宠物联合创始人张修硕是一名资深“猫奴”,过去几年里陆续养了6只猫,随之而来的就是选猫粮、换猫粮的大问题。一次购买到假猫粮的经历,让她决定“自己做国产放心粮”。今年年初,尽管新冠肺炎疫情暴发,张修硕还是辞去了北京的高薪工作,转战杭州开启了创业之路。

不同于传统文学,为了降低少男少女们的阅读门槛,轻小说更侧重于对语言动作的细致描写和人物心理的深入刻画,这也就产生了轻小说最广为流传的槽点:让语言“轻”起来。

醉心汉服和传统文化的90后湖南姑娘秋乔自称“宅女”,但她有个爱好:自己设计宠物汉服把自家猫打扮得漂漂亮亮。如今,这份爱好成了她的事业。

[1].凉宫春日的消失,游研社,2020年

2014年10月,在打出了“新番承包计划”的感情牌之后,B站开始了自己体面的“恰饭”之路。反观A站,直到2018年打不开网站页面的那一天,用户还在感恩他们“存活了10年零6个月,生前没收用户一分钱,是个体面的人。”

轻小说是可以在日本市场流通的正规刊物,由于产量庞大,编辑对于标题的要求就格外严格。为了从浩如烟海的轻小说书库中脱颖而出,业内准则就是用标题把作品的卖点说清楚,这在一定程度上会反映特定时期内群体的偏好。

在张修硕看来,如今国内的宠物食品行业“仍处于初级阶段”,食品体系更多地是在参考欧美国家相关规定。但2019年农业部发布的20号公告《宠物饲料管理办法》,让她看到了宠物行业即将规范化发展的未来。“行业内还有许多地方需要改变和调整,我们要培养宠物家长对国产猫粮的信任壁垒”。

她们的“野心”也是“初心”:想在宠物饮品业树立标杆。2018年项目启动,黄澜曦用自己的宠物狗“太妃”的名字给品牌命名。她们聘请专业营养师调制配方,不仅尽量让产品达到最好的适口度,还比人喝的奶茶更有营养;自己进行产品包装设计和品牌宣传,寻找代工厂进行生产。

秋乔说:“对宠物主人而言,都想在与毛孩子共度的时光里留下有温度的回忆。一件美好的裙子,一针一线,都是因爱而起,不止于爱。”虽然现在小店经营还处于创业初期阶段,但秋乔想着,“先要把自己喜欢的事情做起来”。

不过,在她们积极奔波于各大宠物类展会时,转机也出现了。许多参展商家惊讶于这类宠物专属奶茶,甚至有些商家直接和她们签约了门店产品代理商,由此为她们打开了线下销售的渠道。去年“双11”期间,她们正式开设淘宝店进行线上销售。

当陈睿带着“咬人猫”等一众UP主在纳斯达克敲了钟,B站开始了轰轰烈烈的“去FGO” 运动,FGO登上封面首推的频率越来越低。

宠物饮品领域的空白,让她们看到了新机遇。于是,她们脑洞大开,决定进军宠物奶茶界。在黄澜曦看来,“奶茶是当代年轻人社交的必备品,更是一种文化符号。宠物用一生陪伴主人,为它点一杯奶茶,既能增进彼此感情,也能留下独特的回忆。”

通知于本月8日发出,对象为直线距离约20公里的海岸附近的鱼贝类。这一带已禁止捕捞。毛里求斯政府呼吁居民一旦发现有人捕捞,就要通知有关部门。此外说明称,食用对象区域外的鱼贝类则没有问题。

酝酿半年后,她的“春风大小乔”店铺正式进入淘宝平台开启销售。自己进行选材、设计、包装和运营店铺,妈妈负责服装生产和控制品质,如今店里已经有30余款宠物服装供“铲屎官”们选择了。在店铺下的购买评价里,被提及最多的是“质量好”“精致”等。最近她还设计推出了“四大美人”主题的宠物汉服。

甚至有一部分人将2006年称作是“属于京阿尼的一年”。以《全金属狂潮?Fumoffu》为起点,京阿尼在轻改动画的路上一次又一次地复制着凉宫春日的神话,《冰菓》《中二病也要谈恋爱》和《境界的彼方》都是他们的代表作。

他们也寄希望于UGC内容可以跑出一两个炙手可热的原创IP,然后机构就可以下场了。

但后续开疆拓土,明显是商人陈睿做出的贡献更大。

成为众多轻小说创作者的榜样,每个人都幻想自己是下一个“谷川流”。

轻小说在中国的发展,比年轻一代接触到日式轻小说还要早。

甚至有up专门做过一期《22娘关于弹幕礼仪的总结性演讲》的视频,也没能守护住这片社区的和谐与友爱。

去年10月起,她和合伙人在全国各地寻找生产工厂,从生产资质、卫生条件、生产工艺、能否满足原料溯源等方面审核了十多家后,才找到满意的工厂。与此同时,为了让宠友们买得放心,她们对生产猫粮的原料配方、采购信息和检测报告,甚至第三方权威机构检测报告,都公布在了购买网站上。

往前回看四十年,日本动画剧本的生成模式是漫改,从漫画到动画的生产链条由“日本最伟大的漫画家”手冢治虫一手确立。

在哔哩哔哩十一周年的演讲中,陈睿提到未来的三个使命分别是让用户感受美好的社区、为创作者搭建一个舞台,以及让中国原创的动画和游戏受到全世界的欢迎。

众筹IP是哔哩哔哩为自己准备的Plan B,IP是核心,众筹只是手段而已。

手握大量IP的腾讯在这条路上尚且走得跌跌撞撞,B站面临的困难只多不少。轻小说的确是个另辟蹊径的法子,只是他们自己下场做轻小说的时候,之前投过的轻文轻小说就死了。

当被问及为何坚持做B站时,bishi给出了一个有些“中二”的答案:多数是因为梦想,也是为了ACG的未来。在这次采访中,他坦承中国动漫整体处境比较尴尬,既没有好的盈利模式,也没能找到固定的受众群体。

作为拉动年轻人精神娱乐消费的“四驾马车”之一,小说比追剧提供更便捷的二次创作体验。那批心痒难耐的催更党,越看越感觉“我以我手写我心”算不得难事,于是买方变卖方,一头扎进专栏分区的轻小说界面。

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